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索菲亞:柜類定制專家 更加專注的聚焦。

2020-3-7 14:44:20發布30次查看ip:發布人:
近日,索菲亞品牌升級線上新聞發布會召開。
01
索菲亞39年的品牌歷史
索菲亞副總裁王兵作為發布主講嘉賓分享了索菲亞從1981年創業到2001年進入中國,以及在中國市場近20年的運營成果。
1981年,hassenfratz創立法國sogal,歐洲衣柜版圖因此改變。2001年,索菲亞品牌的創始人和hazzenfratz先生基于中國消費者的需求,把sogal壁柜移門產品引入中國。
2011年索菲亞在中國深交所上市,成為定制行業首家上市公司。截止2019年歲末,索菲亞已在中國1800多個城市開設專賣店。
索菲亞2020品牌片(來源于線上發布會)
一些索菲亞的關鍵節點
02
柜類定制是核心競爭力 也是初心回歸
39年來,不論是在歐洲市場還是中國市場,其實索菲亞以及他的同行們更多的產品銷售都是以柜類為主導,包括衣柜、櫥柜以及其它柜類家具。
在中國市場上,即便是全屋定制已被絕大多數消費者認同的情況下,選擇定制仍被理解為定衣柜。在歐洲等市場,我們能看到衣柜(衣帽間)、櫥柜等柜類定制家具仍是各大廠商研發、銷售重心。
索菲亞在中國的制造基地我們有幸去造訪過多個,能看到產線布局都是以柜類產品定制而展開的,加之近20年的該類產品設計、研發、制造經驗,所以“柜類定制”是索菲亞的核心競爭力。
如果說20年前的索菲亞進入中國的初心是想賣好衣柜的話,那么當下的“柜類定制專家”是否也能看作是初心回歸?
03
“回歸”柜類定制 原因猜測
索菲亞并未把“柜類定制專家”當作回歸初心來看,以下是我們單方面解讀,也許與官方認知有偏差。
1.整裝前景不明朗,即便是業界大多數品牌廠商都入坑整裝,但就目前的市場表現來看仍不明朗,受累于整裝業務的廠商遠多于通過該項目獲利的,整裝需要大量的資源匹配以及經銷商運營能力的匹配,越是成熟品牌的整裝轉型越痛苦,成熟經銷商已習慣了傳統的售賣方式,衍生到全屋的整裝業務對于經銷商及其團隊而言是巨大的變革和挑戰。
2.核心營收仍是柜類,不論財報做得多炫,模式多么吸引人,業績增幅有多大,歸根結底來看定制行業的各廠商營收仍然是柜類產品,既然核心營收仍是柜類為什么不把柜類產品作為更聚焦的點來打呢?
如果把同樣是單品類冠軍的格力拿來和索菲亞的此次品牌升級相對比,會發現有很多相似之處。靠空調這個單品類起家的格力,雖然在后期推出了大量以格力命名或有關聯的品類,不論是手機、冰箱還是一些小家電等,但營收主力仍然是空調,其它品類消費者認同感較低,比如格力手機,我就沒有見有人用過。
3.法國血統賦能提升品牌溢價,自從上市之后,索菲亞一路狂奔,在市場取得節節勝利的同時,索菲亞與“大眾化”標簽劃上等號,當下是輕奢流行的時期,中國中產階級的崛起,讓越來越多消費者有經濟實力買更好的產品,早期的索菲亞通過“法國”血統獲得了種子級用戶,上市后實際上在逐漸“去法國”化,現在又再復提“法國血統”也許能再迎來一波溢價。
除了從品牌層面去講“法國”外,其實索菲亞做得更多,從2019年7月的新品開始,我們能發現越來越多的輕奢產品或新展廳形象亮相,這些產品和新形象與之前的索菲亞完全不相同,作為專業觀眾我們認為有機會去解決一些中高端人群的定制需求。
04
專注者的市場機會
世界制造業舞臺上有非常多的品牌是多品類齊頭并進而獲得巨大商業成就的,但與此同時更多的則是靠“聚焦”而產生的,近年來制造業明星級企業家福耀玻璃曹德旺就是其中之一,他曾說過就算再賺錢也不做房地產,是因為他怕失去專注。
福耀玻璃曹德旺接受第一財經采訪視頻
同樣的專注故事在相當多的日本、德國、瑞士等國度的存在,這些都是制造業強國,誕生了無數品質卓越的產品和久負盛名的品牌。在中國的定制行業這樣的機會仍然存在。
編后語
索菲亞的品牌升級在意料之中,只是沒有想到來得這么快。在2020年這個特殊的年份里,也許會有越來越多的定制品牌去“回歸”主業,第一波試水大家居、整裝的廠商已經知道深淺了,他們也許不會放棄大家居、整裝的探索,但穩住基本盤將是非常重要且正確的戰略目標。
(文章來源:家居邦-公眾號)
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