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服裝企業如何逆勢突圍?他給出3個關鍵詞

2020-3-7 14:23:37發布14次查看ip:發布人:

  2月28日,微眾銀行微業貸?吳曉波頻道發起了“2020年紡織服裝業中小企業滿分指南”主題直播。
  作為“加油!老板”系列直播的“加餐版”,此次直播特邀浙江拓撲紡織董事長、愛馬仕等國際品牌棉襪供應商趙知融,國際羊絨品牌sandriver創始人、世界商學院客座嘉賓郭秀玲2位大咖,以知識分享的方式為處在逆境中的企業家們帶來一劑“特效藥”。
  聚焦、效率與人才
  趙知融
  浙江拓撲紡織董事長
  愛馬仕等國際品牌棉襪供應商
  在直播中,趙知融分享了企業如何在2019年不太樂觀的經濟環境下實現凈利潤增長30%的經驗,并將經驗總結為:聚焦、效率與人才。
  1.要有聚焦思維
  大家可以基于對客戶數據的分析,聚焦核心優勢,推陳出新,分析哪些是屬于自己的增長點。
  2.注重效率,高效管理
  在生產上,信賴數字化;在組織上,轉型遠程辦公——我們要敢于將獲得的利潤,用于有效地管理運營。
  3.培養人才
  首先,以80后為第二梯隊,90后為第三梯隊,保證后備力量不枯竭;然后,引進行業資深顧問,行業資深人士的加盟可以起到“擺渡人”的作用;第三,和優秀的年輕同行合作,讓他們對團隊起到“鲇魚效應”。
  4.備貨計劃應該分內銷和外銷兩種思路
  做外銷的企業,在保證已敲定原材料不上漲的前提下,可以大量采購可囤積的原材料,避免陷入被動。庫存緊跟歐美品牌商、零售商需求,風險不大。
  如果是內銷,可以將銷售重點放在今年下半年,無論是采購對象,還是庫存計劃都可以以此來規劃。
  最后,趙知融強調:不要盲目追“新”,所有投資都要落到實處,從前如此,現在更是這樣。
  “要以不變應萬變,不變的取勝之道就是高效率加低成本。過去、現在與未來,企業的競爭都是效率與人才之爭。新零售、新制造、新商學關鍵在高效,而高效率需要人才的支撐。”
  品牌如信仰,門店即殿堂
  郭秀玲
  國際羊絨品牌sandriver創始人
  世界商學院客座嘉賓
  如果說趙知融的直播著重于供應鏈、效率和人才,那么郭秀玲的直播主題則聚焦于品牌。郭秀玲認為:“自主性國際品牌是最堅固的護城河和地盤,是企業應對‘黑天鵝’事件沖擊的良藥。”
  直播中,郭秀玲以品牌sandriver創立以來的系列動作為主線,深入分析了打造高端自主品牌的作用和要點。
  郭秀玲表示,sandriver2012年創立之初,就專注于做高端國際性品牌,并砍掉了90%的海外代工訂單,其中就包括愛馬仕等國際奢侈品。而這也為品牌成長帶來了良好的效果。
  與此同時,她總結了以下經驗:
  1.全球布局帶來穩定客戶
  國內外市場同步布局、線上線下齊頭并進,讓品牌能夠在全球范圍內鎖定目標客戶,精準而不盲目。
  2.品牌溢價拔高tob價值
  品牌在深耕toc領域的同時,保留tob業務,品牌賦能讓tob業務利潤從15%漲到了150%。
  3.讓需求場景創新成為可能
  羊絨制品從前是季節性產品,但是通過發掘空調間羊絨圍巾的使用場景,以及南半球和北歐國家的顧客需求,品牌成功讓羊絨產品在炎熱的仲夏季得以暢銷。
  那么,如何打造高端品牌呢?郭秀玲在直播中總結了幾大要點:
  1.追求高品質
  從一開始就拒絕廉價標簽,注重創意、質量和服務。
  2.轉型,一個都不能少
  企業在變,集體也在變,每個員工都在轉型,一個都不能少。讓團隊不斷顛覆式學習,激發他們的善意與潛能。就算是一位保潔阿姨,也要具備奢侈品的養護經驗。
  3.打破國界、年齡的用人機制
  遠程辦公早已是我們團隊的主要辦公方式,給予員工對自主時間的自由支配權,他們的效率并不會因此減弱。
  4.讓線下門店為品牌背書
  品牌就像是一種信仰,你的實體店就是為品牌背書的“教堂”。我們經常在旗艦店舉行新品發布走秀,顧客也樂意將線下門店當作休閑去處。不僅教育市場,而且能夠建立深度互信。這使得我們的線上銷售,現在依舊處于增長狀態。
  5.數據化經營
  我們會實時分析客戶的消費習慣,從消費金額、頻率等維度分析。對于長期不復購的顧客,我們會調查緣由,甚至采用寄送調查問卷的老辦法。
  6.珍惜品牌調性
  所有宣傳動作都不能背離品牌精神,不做低俗吸睛的宣傳。相反,我們會試圖與超級客戶產生共情,比如品牌每年都會帶重要客戶去內蒙古羊絨產地巡禮,這個過程,就是用戶粘性增強的過程。
  兩位嘉賓的分享,引起了企業主們的強烈共鳴。結束直播后,社群中的問答互動不斷刷屏。
  除了和紡織服裝行業大咖們分享知識“特效藥”,我們積極推進線上資源對接,持續為企業家們提供供應鏈、資金等方面的支持。
  目前,紡織服裝行業交流社群已近500人,達成多項oem合作意向。為助力小微企業客戶,微眾銀行則推出了“3月2日起可在線申請辦理延期3個月還款”等多項紓困措施。

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